ÂżVos cĂłmo manejás la escasez? me preguntĂł ayer un cliente. *Escasez: disparador persuasivo que hace que quieras algo porque es escaso o difĂcil de conseguir. Spoiler: FUNCIONA. …. Honestamente, le contestĂ©. Por ejemplo, Âżpor quĂ© poner cantidades si es un curso online y no hay «lĂmites»? O por quĂ© decir que cierra la oferta cuando en realidad la tenĂ©s siempre vigente? Ayer descubrĂ la reflexiĂłn genial de una marketer que no conocĂa (Gaby Castellanos) que hablaba un poco de esas «sutiles mentiras» que muchos negocios usan para subir sus ventas. Y le dije eso a mi cliente. Que yo manejaba la escasez con honestidad. Si cerraba una fecha, cerraba esa fecha. Si habĂan 5 cupos, eran 5 y no «todos los que entren». Y ahĂ le contĂ© de Angeles del Marketing (saben que estoy hablándole a todo el mundo y aledaños de eso) AhĂ el mismo cliente me pregunta… ÂżEntonces los speakers venden algo en el evento? Nop. Cero. Les pedĂ expresamente que sea 100% contenido ejecutable. Y además me van a dar contenido extra para mandar antes del evento (la previa como se me ocurriĂł llamarle 🙂 Ah, Âżpero lo estás vendiendo a 200 USD las entradas? Nop. Quiero ayudar a toda la gente que está empezando y que nunca fue a una conferencia de marketing asĂ que es fácil… 37 USD. (y los de Argentina pagan en pesos) Pero… si hacĂ©s membresĂa, o si les vendĂ©s algo despuĂ©s vas a ganar más? SĂ, si, lo sĂ©. Pero no quiero. Yo quiero una conferencia para ayudar al que está empezando, y si no la hago accesible, ÂżcĂłmo voy a ayudar? Si no la hago con contenido de valor, ÂżcĂłmo colaboro? Y nos quedamos un rato debatiendo sobre eso. Entiendo que hay otros modelos. El de gano yo primero y despuĂ©s vemos. El de vendĂ©, vendĂ©, vendĂ©, vendĂ©, El de que cierren los nĂşmeros como sea. Pero tambiĂ©n siento que este 2020 nos invitĂł (u obligĂł) a pensar lo que hacemos de manera distinta. Estuve por dĂas hablando del «ritmo de la tierra», de seguir ese camino… Y creo que un negocio tambiĂ©n tiene su ritmo, y no tiene que ser el acelerado, «dale, venĂ, hacĂ©, vendĂ©, cerrá» sino el que vos le pongas. El camino que a vos te cierre como marca, con los valores que vos quieras transmitir, con la autenticidad que vos le des. Porque estamos sobre expuestos a lo virtual. Es más ya somos una pantalla, entonces tenemos sed de contacto REAL, de gente, de persona a persona, de dejar de lado esas tĂ©cnicas que han funcionado y empezar a conectar desde otro lado. ÂżQuĂ© pensás? Cafecito, mi cuchara generosa de dulce de leche and good show, Mar PD: Estamos a 2 semanas del evento más potente del marketing digital. Si estás empezando o querĂ©s impulsar tu negocio online, tenĂ©s que venir. Ya sea que vendas un producto fĂsico o tus servicios, esto te va a servir. Ayer llorĂ© de la emociĂłn porque confirmĂ© otro speaker sorpresa QUE NO VAS A PODER CREER. Lo que te digo es que va a estar buenisimo! (en otro mail te cuento LAS 2 SPEAKERS SORPRESAS que VAN A VENIR y de quĂ© van a hablar) Por ahora te digo que hasta que lleguemos a 100 entradas, podes comprar tu acceso completo a los 2 dĂas a solo 37 USD (y si estás en Argentina lo pagás en pesos) Me encantarĂa que estĂ©s ahĂ. >> Anotate Acá asĂ recibĂs los regalitos de la previa ¡Nos vemos! |