Hoy quiero compartir un «decálago» o un índice de preguntas simples pero potentes para que tengas en cuenta a la hora de definir si necesitás o no copy para tu sitio y cómo pedirlo.

¿Qué es el Copywriting?

En simple y concreto es el arte (y la técnica) de utilizar palabras para persuadir. Es cuando creás un mensaje con un objetivo y armás ese contenido en post de crear una reacción en el lector.

¿Cuáles son los pasos para comenzar a escribir?

Para empezar a escribir cualquier contenido de venta te recomiendo que…

  1. AVATAR: Entender a la persona a la que estás hablando, en especial sus problemas, qué lo traba.
  2. BENEFICIOS: Entender qué estás vendiendo, cómo tu producto o servicio puede ayudar a tu público, qué te diferencia del resto.
  3. ESCRIBIR: Practicar y estudiar mucho. Es fácil y cuanto más lo hagas, más automático te saldrá.

¿Es lo mismo escribir para Redes Sociales, Web, Email Marketing y Página de ventas?

Sí y no.

Para darte un ejemplo, los juegos de pelotas son parecidos pero no iguales.

La parte que hace a armar un mensaje persuasivo es la misma, mostrar y agitar el problema, presentar la solución, invitar a comprar > esto es la pelota.

Ahora, cuánto escribir, poner o no emojis, usar # y demás son las reglas de cada uno de los juegos. Y ahí varía de acuerdo a donde publiques.

Dos cosas, tené en claro cuál es tu objetivo a la hora de comunicar y cuáles son las reglas del lugar donde va aparecer la publicación.

¿Cual es la diferencia entre escribir para un cliente, un potencial cliente y para una personas que no nos conoce?

El grado de «calentura» en que se encuentra tu audiencia.

Estamos en un bar y vemos a alguien que nos gusta. Vamos a tratar de llamarle la atención, quiero mostrar que soy yo la mejor opción para hablar, una vez que nos mira queremos que nos siga mirando y luego cuando acepta mi teléfono, que me escriba.

Es decir si alguien está totalmente frio vas a tener que mostrar que sabés, presentar credenciales, decirle y mostrarle por qué sos la mejor opción.

A medida que pasen tiempo con vos, la relación está más aceitada, es más caliente y es más directo realizar una venta.

Atracción hay siempre, lo que voy diciendo en cada fase cambia en función a lo que se o no de esa persona y cuán interesada está en mi.

¿Qué estructura debe tener una página de ventas?

Páginas de ventas son el cinturón negro de los copys. Hay varias opciones.

En lineas generales, llamar la atención al problema que tiene tu audiencia, agitarlo, mostrarle que es importante y que le afecta más de lo que cree, presentar un futuro ideal sin ese problema, presentarse y presentar prueba social de que otros personas ya pudieron resolverlo e invitar a comprar.

FIN 🙂

3 tips para escribir textos que vendan:

  1. Hablá de SU problema no de vos. Lo importante siempre es TU cliente.
  2. Da contenido, posicionate. Que se lleven algo valioso de interactuar contigo.
  3. Tené un claro llamado a la acción. Deciles qué tienen que hacer.

¿Cómo superas los bloqueos que te frenan al escribir?

  1. Escribiendo.
  2. Teniendo estructuras previas definidias.
  3. Investigando bien sobre el avatar y sus necesidades.
  4. Inrobar, es decir teniendo una carpeta con mails, contenidos y cosas que me han gustado y que pueden servirme de puntapié inicial.

¿Herramientas que no ayudan al momento de escribir?

  1. Celular: Estoy apunto de dejarlo adentro de la heladera!
  2. La voz chillona de ese que te critica. La verdad es que con ganas, entrenamiento y práctica todo sale. Esto también. No te critiques tanto, soltar la mano es soltar la cabeza, tu gente quiere saber de vos.

¿Qué te pareció? ¿Alguna otra duda para agregar? ¡Contame!

Comments