| ¿Vos cómo manejás la escasez? me preguntó ayer un cliente. *Escasez: disparador persuasivo que hace que quieras algo porque es escaso o difícil de conseguir. Spoiler: FUNCIONA. …. Honestamente, le contesté. Por ejemplo, ¿por qué poner cantidades si es un curso online y no hay «límites»? O por qué decir que cierra la oferta cuando en realidad la tenés siempre vigente? Ayer descubrí la reflexión genial de una marketer que no conocía (Gaby Castellanos) que hablaba un poco de esas «sutiles mentiras» que muchos negocios usan para subir sus ventas. Y le dije eso a mi cliente. Que yo manejaba la escasez con honestidad. Si cerraba una fecha, cerraba esa fecha. Si habían 5 cupos, eran 5 y no «todos los que entren». Y ahí le conté de Angeles del Marketing (saben que estoy hablándole a todo el mundo y aledaños de eso) Ahí el mismo cliente me pregunta… ¿Entonces los speakers venden algo en el evento? Nop. Cero. Les pedí expresamente que sea 100% contenido ejecutable. Y además me van a dar contenido extra para mandar antes del evento (la previa como se me ocurrió llamarle 🙂 Ah, ¿pero lo estás vendiendo a 200 USD las entradas? Nop. Quiero ayudar a toda la gente que está empezando y que nunca fue a una conferencia de marketing así que es fácil… 37 USD. (y los de Argentina pagan en pesos) Pero… si hacés membresía, o si les vendés algo después vas a ganar más? Sí, si, lo sé. Pero no quiero. Yo quiero una conferencia para ayudar al que está empezando, y si no la hago accesible, ¿cómo voy a ayudar? Si no la hago con contenido de valor, ¿cómo colaboro? Y nos quedamos un rato debatiendo sobre eso. Entiendo que hay otros modelos. El de gano yo primero y después vemos. El de vendé, vendé, vendé, vendé, El de que cierren los números como sea. Pero también siento que este 2020 nos invitó (u obligó) a pensar lo que hacemos de manera distinta. Estuve por días hablando del «ritmo de la tierra», de seguir ese camino… Y creo que un negocio también tiene su ritmo, y no tiene que ser el acelerado, «dale, vení, hacé, vendé, cerrá» sino el que vos le pongas. El camino que a vos te cierre como marca, con los valores que vos quieras transmitir, con la autenticidad que vos le des. Porque estamos sobre expuestos a lo virtual. Es más ya somos una pantalla, entonces tenemos sed de contacto REAL, de gente, de persona a persona, de dejar de lado esas técnicas que han funcionado y empezar a conectar desde otro lado. ¿Qué pensás? Cafecito, mi cuchara generosa de dulce de leche and good show, Mar PD: Estamos a 2 semanas del evento más potente del marketing digital. Si estás empezando o querés impulsar tu negocio online, tenés que venir. Ya sea que vendas un producto físico o tus servicios, esto te va a servir. Ayer lloré de la emoción porque confirmé otro speaker sorpresa QUE NO VAS A PODER CREER. Lo que te digo es que va a estar buenisimo! (en otro mail te cuento LAS 2 SPEAKERS SORPRESAS que VAN A VENIR y de qué van a hablar) Por ahora te digo que hasta que lleguemos a 100 entradas, podes comprar tu acceso completo a los 2 días a solo 37 USD (y si estás en Argentina lo pagás en pesos) Me encantaría que estés ahí. >> Anotate Acá así recibís los regalitos de la previa ¡Nos vemos! |
