En la última masterclass que sigue activa porque me olvido de entrar a Youtube
hablé de un tema (además de AI y los infoproductos) que me parece clave para que
el proceso de vender sea más amigable y natural.
(Si no viste la masterclass la podés ver acá)
¿De qué se trata?
De la personalización y la segmentación, son parecidas pero no lo mismo.
Vamos por partes…
1) Personalización
Una de las grandes ventajas del correo es generar ese espacio de intimidad (ese «reservado» entre tu marca y tu audiencia) y cómo se acentua? Personalizando.
Te tiro una data:
«Emails with a name in the subject line have a 26% higher open rate than one without personalization.»
Correos que ponen el nombre en el asunto tienen un 26% más de Tasa de Apertura que los regulares.
Esto pasa porque no queremos sentirnos ni un número ni que estamos siendo atendidos por un robot.
Dar la idea de que te estoy hablando a vos ahora mismo es la clave para que tu gente te escuche.
AHORA… Como todo en la vida en exceso es malo.
Mira esta frase:
«Firsntame, como estas? Ahora podés combatir el calor sin tener que estar prendido al aire acondicinado, FIRSTNAME, descubrí el primer ventilador industrial que permite refrigerar casas. No te lo pierdas, FIRSTNAME»
Fijate que ahí el uso queda forzado, intencional, repetitivo y genera… Aburrición/ Desconecte (este me quiere vender algo)
Ahora bien usado, la personalización genera todo lo contrario. Genera que prestes atención,
que te sientas individualizado y que tu mensaje resalte en el mar de correos.
2) SEGMENTACION
Segmentación vendría a ser como el siguiente nivel. ¿Si yo puedo hablarle con el nombre a mi audiencia, no podría también contarle cosas que le interese y armar una oferta/contenido acorde?
Ponele, si estás recibiendo esto es porque te interesa el copywriting.
Pero eso es muy general,
Qué tal saber si te interesa copy porque queres ser copy o porque querés escribir para tu negocio
O saber si escribís para infoproductos o productos físicos
O saber si querés por ahora solo saber más o estás mas cerca de comprar un curso.
Segmentar es clave.
Clave porque segmentar te hace que no necesites hablarle a miles para generar impacto
(tu mensaje se vuelve más relevante) además de mucho más económico (si hacés ads es para un grupo particular)
y solo hablás de lo que les interesa a la gente que le interesa ese tema (sonó raro pero creo que se entiende 🙂
En Abraza tu Copy Membresía voy a estar mostrando par de ejemplos y estrategias para segmentar y contar cómo me fue a mi en el último lanzamiento…
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Así que, Firstname, te dejo la pelota en tu cancha, cuánto estás personalizando tus mensajes y cuánto estás segmentando tu audiencia? Te escucho.
Abrazo con gusto a ventilador de techo tirándote aire en la cara,
Mar
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