Hoy quiero compartir con ustedes una historia que me llena de orgullo y alegría: la de Gerardo, uno de mis estudiantes y miembros fundadores de la membresía «Abraza tu Copy».
(Si estás leyendo esto, Gerardo, voy a hablar de vos, sabelo!)
Hace unos días, me llenó de felicidad ver el progreso de Gerardo, quien es coach y ha estado trabajando intensamente en mejorar su propuesta. Juntos, hemos afinado su mensaje de venta para que sea consistente con su marca y, lo más importante, que se sienta cómodo con él.
Gerardo se Animó
Lo que me emocionó fue ver cómo Gerardo se animó a dar un paso crucial: grabarse y hablar sobre lo que más le apasiona. Además, se atrevió a crear una serie de stories para Instagram con un enfoque vendedora.
¿Por qué Historias Vendedoras?
Desde el año pasado, se ha convertido en tendencia mostrar casos de éxito. Esto se debe a varias razones:
- Ventas Online: La mayoría de las ventas se realizan en línea.
- Competencia: Hay miles de personas haciendo algo similar a lo que hacemos.
- Ver para Creer: En el mundo virtual, la autenticidad y la prueba social son esenciales.
- Historias: A todos nos encantan las historias, son una forma directa y efectiva de demostrar que tu producto o servicio funciona.
¿Cómo Contar una Historia Vendedora?
Para contar una historia efectiva, puedes utilizar un testimonio o un caso de estudio. Aquí te dejo una estructura simple que puede ayudarte:
- Introducción: Presenta la situación, el personaje (idealmente alguien parecido a tu público objetivo) y su problema. ¿Qué quiere lograr?
- Nudo: Explica qué intentó hacer y no funcionó. ¿Qué otros caminos exploró hasta llegar a ti y tu producto/servicio? ¿Por qué decidió trabajar contigo?
- Desenlace: Describe cómo fue el trabajo juntos, qué pasó y cuáles son sus resultados actuales.
Esta estructura puede adaptarse a cualquier formato:
- En un mail
- En un posteo con fotos y texto
- En stories
- En un video
- En un podcast/entrevista
No Olvides el Llamado a la Acción
Al cerrar tu historia, siempre incluye un llamado a la acción: que te escriban, que reserven una llamada, que compren, que descarguen… ¡Lo que sea! Pero asegúrate de que esté presente.
Oportunidades en «Abraza tu Copy»
Antes de despedirme, te dejo dos anuncios importantes:
- Mentoría 1-1: Tengo un lugar disponible para una mentoría/acompañamiento de Copywriting. Si necesitas ayuda con tu mensaje, oferta y estrategia, ¡reserva una llamada y charlamos!
- Escribe Ese Libro: Se viene un programa de 8 semanas donde pasaremos de cero a tener un libro publicado. Este acompañamiento es ideal para quienes quieran integrar un libro en su estrategia. Haré una sesión informativa la próxima semana.
- Únete a nuestro grupo de WhatsApp para más información.
¡Ahora sí, feliz miércoles!